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CONSULTING

住宅事業コンサルティング

POLICY

戦陣を組み、戦略を練り、戦術を駆使して伝え続ける。

伝える仕組みを理解し、自社の仕組みを構築する。

それが住空間総合研究所のコンサルティングです。

コンサルティング実績例

《実施中含む》

TM協会様 期間限定4ヶ月講習

岐阜

  • 集客が思うようにいかない
  • 自社のポテンシャルがアピールできていない
  • スムーズな成約に結びつかない
  • 営業力の向上を図りたい

課題

複数の工務店から営業メンバーを集め、講義と実践・報告と改善を繰り返しながら営業の質を向上させる。講義は基礎から応用までステップアップ形式で定められたカリキュラムに沿うので学びやすく、若手からベテランまでそれぞれに学ぶべきポイントを押さえながら進めていく。

施策

  • 集客できる環境の整備が整った
  • アピールすべきポイントの洗い出しと、説明資料・トークの充実により成約率が向上
  • 成果

    L社様 住宅営業スキルアップ指導

    宮崎

    • 紹介獲得が弱い
    • 来場はあるが、クロージングに結びつかない

    課題

    ご紹介頂く機会から営業窓口への導線を見直し。
    クロージングのためのスクリプトと資料を見直し、実践ロールプレイ研修を何度も実践。営業メンバーに自信をつけさせる。

    施策

  • ご紹介からの受注率が向上。
  • ポイントを押さえたクロージングトークがスムーズに行えるようになり、受注の停滞が解消。
  • 顧客管理・客を育てる視点をより重視して活動を行うようになった。
  • 成果

    • 九州

      九州エリア限定 工務店向け 2泊3日営業合宿 

    • 福岡

      Y社 分譲地販売会 営業支援

    • 宮崎

      T社 営業社員向け 住宅販売6ヶ月研修

    • 佐賀

      K社 完成見学会 営業支援

    • 佐賀

      B商店 完成見学会 営業支援

    • 滋賀

      Kコーポレーション 業務改革コンサルタント

    • 長崎

      Y建設 業務改革コンサルタント

    • 熊本

      M工務店 業務改革コンサルタント

    • 福岡

      M工房 業務改革コンサルタント

    • 熊本

      Mハウジング 業務改革コンサルタント

    • 熊本

      T工務店 業務改革コンサルタント

    • 熊本

      Hホーム 業務改革コンサルタント

    • 熊本

      I工務店 業務改革コンサルタント

    • 熊本

      W社 業務改革コンサルタント

    • 鹿児島

      B社 業務改革コンサルタント

    • 熊本

      K社 営業社員向け 住宅販売6ヶ月研修

    • 佐賀

      F社 営業研修

    • 長崎

      H社 営業社員向け 住宅販売6ヶ月研修

    • 熊本

      T工務店 完成見学会 営業支援

    • 熊本

      S研究所 2泊3日営業合宿

    • 熊本

      S研究所 6ヶ月営業研修

    • 福岡

      工房Y 1泊2日工務研修

    • 埼玉

      S物産 業務改革コンサルタント

    • 佐賀

      F唐津 業務改革コンサルタント

    • 新潟

      Z社 営業高度化 10時間研修【H社(新潟) S社(長野)】

    • 新潟

      Z社 営業高度化 10時間研修 【H社(新潟) Y材木(新潟) K開発】

    • 新潟

      Z社 営業高度化 10時間研修【T社(愛知) K社】

    • 愛知

      Tホーム 業務改革コンサルタント及び研修